Sebutkan langkah-langkah bernegosiasi!

Sebutkan langkah-langkah bernegosiasi!

Langkah-langkah bernegosiasi dapat dilakukan melalui tahapan 1) orientasi, 2) permintaan, 3) pemenuhan, 4) penawaran, dan 5) penutup.

Perhatikan penjelasan berikut, ya.

Negosiasi adalah kegiatan tawar-menawar berkaitan dengan sebuah hal yang memerlukan kesepakatan antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan berbeda.

Tahap-tahap dalam negosiasi terdiri atas:

1. Orientasi, yaitu tahap berisi kalimat pembuka, biasanya ucapan salam yang berfungsi untuk memulai negosiasi.
2. Permintaan, yaitu tahap penyampaian objek yang ingin dinegosiasikan oleh salah satu pihak.
3. Pemenuhan, yaitu tahap penyampaian kesanggupan oleh pihak lainnya.
4. Penawaran, yaitu tahap puncak negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar menawar.
5. Persetujuan, yaitu tahap ditemukannya kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
6. Penutup, yaitu kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terima kasih.

Dengan demikian, langkah-langkah bernegosiasi dapat dilakukan melalui tahapan 1) orientasi, 2) permintaan, 3) pemenuhan, 4) penawaran, dan 5) penutup.

Langkah-Langkah Negosiasi :

1. Persiapan dan perencanaan
Pada tahap ini kita diharapkan bisa memutuskan apa yang kita mau dan kenapa. Pengumpulan data sangat diperlukan untuk mendukung posisi kita. Penyampaian argumen dalam mendukung posisi kita haruslah dengan bijaksana. Selain itu kita juga harus menentukan apa yang diinginkan pihak lain dan kenapa. Mengerti kemampuan kita dan pihak lain serta mengatur dan mengembangkan strategi kita dalam bernegosiasi.

2. Definisi peraturan
Menentukan garis besar dan aturan untuk bernegosiasi, siapa yang akan menjadi bagian dari negosiasi dan masalah apa yang akan kita negosiasikan. Waktu dan tempat negosiasi juga perlu kita tentukan, kapan dilakukan, berapa lama dan lokasi negosiasi.

3. Penjelasan dan pembenaran
Dalam tahap ini masing-masing pihak mengutarakan apa yang diinginkan. Kita bisa memberikan dokumentasi yang diperlukan untuk mendukung posisi kita.

4. Tawar menawar dan penyelesaian masalah
Pencarian solusi dilakukan dalam tahap ini. Kedua belah pihak diharapkan saling fokus pada masalah dan kepentingan bukan pada orang atau posisi. Pandangan kedepan diperlukan untuk mempercepat menemukan titik temu. Mengungkit-ungkit masa lalu akan memperlambat proses penyelesaian masalah. Ide yang menarik dan bervariasi bisa muncul dalam rangka menyelesaikan masalah.

5. Penutupan dan implementasi
Ini adalah tahap terakhir dari negosiasi. Segala sesuatu yang diputuskan bersama hendaknya diformalkan. Hal-hal yang musti dipastikan adalah:
• Dokumen yang sudah disepakati
• Meneliti kembali pon-poin utama untuk menghindari salah pengertian
• Uraikan dengan jelas semua ketetapan dari persetujuan
• Buatlah secara tertulis
• Kedua pihak harus membaca dan menandatangani untuk memperoleh kesepakatan atas apa yang dirundingkan

Check Also

Sebutkan ayat tentang Amar Ma’ruf nahi munkar dan penjelasan pendapat para ulama!

Sebutkan ayat tentang Amar Ma’ruf nahi munkar dan penjelasan pendapat para ulama! Jawaban Menurut pendapat …